《鬼谷子》是一部万能秘笈

商汤之风

作者:395259   发表于：2009-06-21 01:32:00
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《鬼谷子》是千古少有的兵书，大体集中为五大学问，包括鬼谷子星象、风水、推命法;鬼谷子养生术;鬼谷子说服术;鬼谷子经商兵法;鬼谷子兵谋政略。

    《鬼谷子》是一部万能秘笈，一把对强者和弱者都适用的万能钥匙！

    五大学问中的说服术最为著名。据说鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白;如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。”

    从以上这段话可以看出，鬼谷子极力推崇游说的作用。纵横家苏秦甚至把“说话用的舌头”当作横行天下的资本。可见说服术在鬼谷学说中的地位。

    《鬼谷子》一书也主要是阐述说服术的，被称为“金书”、“奇书”，谋深、义奥、术精、辞巧，为历代政治家、军事家所重视。其中说：“游说就是说服人;说服人，就是给人以帮助”。

    战国时期善于运用说服术的有张仪、公孙衍、甘茂、樗里疾、蔡泽等，其后的李斯、张良、蒯通、郦食其、诸葛亮等都曾靠唇枪舌箭、铁嘴钢牙演出过一幕幕威武雄壮的活剧。南北朝时期作为文艺理论家的刘勰也高度称赞过鬼谷说服术，并在《论说》中写道：“即战国争雄，辩士去涌，纵横参谋，长短角势，转丸骋其巧辞，飞钳伏其精术。”

    中国历史上鬼谷说服术一直受到人们的重视，每一朝代都有一批能说善辩的说客活动于朝廷上下、国家内外. 鬼谷子作为说服术的创始人，从鬼谷子其学说在古今中外的影响来看，我们说他是纵横家的始祖是不为过的。

    鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。

    一、捭阖术――《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。

    纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”;或者先使对方“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖;有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。[url=][/url]

    二、反应术――“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默;要让对方敞开，自己先收敛;要使对方把话头提起来，自己先落下去;要想获得什么，先给对方点甜头。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理，以便倒出实情。此外还需要辨别真伪，通过比较排除假情况，要善于通过小事推测出大事;刺探情况要准确，要迅速;要先了解自己，才能更好地了解对手;要与对手把感情拉近，像声和响一样密切;观察对手的言辞时要认真，像磁石吸铁针一样;自己暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多而且迅速。

    三、内揵术――“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系，使其总是想着自己，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的计策，“揵”是设法坚持自己的计策，要设法使自己的道德与被游说者暗合，使自己的志向与被游说者一致，要设法得到重用，即使由于某种原因被解职，也要设法再度被启用;要使自己的行为合乎分寸、得体，使自己的谋略与决策者一致。这就需要掌握被游说者的想法，不在没有把握时草率行动。待完全掌握了情况以后，就控制住对方。这样就主动了，可以进，也可以退;可以坚持，也可以放弃。[url=][/url]

    四、抵巇术――“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，而且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞，通过“抵”使其减小，通过“抵”使其停止，通过“抵”使其消失，最后达到自己的目的。《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其需要抵巇，认为万事万物都起于秋毫之末，一发展就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏，都需要“抵巇”。天下纷乱之时，朝廷无明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隐居，上下猜疑，纲纪瓦解，百性相残，父子离散，夫妻反目，这些都是裂痕。“抵巇”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法，一是弥补，二是征服。弥补的结果是恢复原样，征服就是加以改造重新获得。五帝时代可以用弥补的方法，三王时代只能用征服的办法。至于诸侯之间的征伐更是不计其数。在天下大乱之时，就要靠“抵巇”取胜。圣人都是天地派来的，如果天下没有“巇”，就隐居于高山深谷以待时机;如果天下有“巇”，就挺身而出为平天下而谋划，做天地的守卫者。

    五、飞钳术――刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前，可先诱导对手发言，将需要对方说的话诱导出来以后，马上加以推崇，以推崇的手段抓住对方，不让他收回。要想诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时就要忽同忽异，给对手以假象，让他摸不着头脑，最后落入圈套。用“钩钳”之法还无法钳住的人，就可以对他们实行威胁、利用，然后再对他们进行反复试探;或者先试探再摧毁。要将“飞钳术”传遍天下，必须度量权能，了解天时，控制地形，估量财力，分析各国之间的关系，审察游说对象的好恶。然后抓住最重要的内容，钩钳之词，诱出其心里的想法，用飞钳的办法去控制对手。要将“飞钳术”用到其他国家，就要揣摩对方的智能，度量对方的实力，估计对方的士气;然后，接触对方，跟踪对方;最后，以“飞钳术”与之和平相处，从感情上建立联系。这是“飞钳术”的秘诀，这种方法如能用于其它诸侯，就能够与诸侯建立紧密关系，进而控制对方。这样，就可以通过“飞钳术”达到合纵或连横的目的。

    六、忤合术――“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略。[url=][/url]

    而且两种状态是互相转化的，像象铁环一样连接在一起，没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规律，促使两者之间的转化。世上的事没有永远不变的，这就叫“世无常贵，世无常师”。圣人常常是无所不为，无所不听。任何计谋都不会同时忠于两个

    君主。或忤于彼或忤于此，内有忤则通过计谋使之合。行忤合之道的条件是要了解自己和估量环境。这样既可以前进，也可以后退;既可以合纵，也可以连横。

    鬼谷

    先生的忤合之术是基于“反”、“合”可以互相转化的原理。有些事情顺势去做可以成功，有些事情逆反去做也可以成功。

    七、揣摩术――“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。摩是揣的一种方法。揣摩之后内部就有反应，这叫内符。“摩之在此，符之在彼，从而应之事无不可。”揣摩最难，必须选择适当的时机。揣摩要趁对方特别高兴的时候，去使他狂热，于是无法掩饰内心的想法，从而揣出他的真情;或者趁对方特别恐惧的时候，去加重他的恐惧，使其不能自恃，于是露出实意。情绪在心里变动，必然要表现在外面，所以可以通过从外面看到的情况来判断内心的活动。揣摩是从外面探测内心的东西。外面一探测，内部就暗合，即内符。善于揣摩的人就像善于钓鱼的人一样，临深渊，“饵而投之，必得鱼”。揣摩的方法很多，可用和平进攻，可用正义进攻，可用正义责难，可用奉承讨好，可用愤怒刺激，可用名望威吓，可用行动逼迫，可用廉洁感化，可用信义说服，可用利益诱惑，可用谦卑欺骗。[url=][/url]

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    《揣情》篇认为：即使有先王之道，有圣人之谋，没有“揣情术”就无法知道隐匿的东西。因此认为：“揣情”是谋略的根本，是游说的主要方法。圣人单独使用“揣摩术”时，众人也能了解他的良苦用心。假如没能成功，那也不是“揣摩术”不灵，而是运用不当。只要揣摩术运用得当，没有什么事做不成。

    八、转丸术――刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”，刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩，就是不实在的言辞;能成为信义的言辞都是坦白的;坦白的言辞都是可以验证的;凡是难以启齿的话，多是应对之辞;应对之辞都讲究诱导对方说出机密。说话的技巧可以掩饰说话的内容：说奸佞话的人，由于会谄媚就可以变成忠;说奉承话的人，由于会吹嘘就可以变成智;说平庸话的人，由于能果决就可以变成勇;说忧虑话的人，由于善权衡就可以变成信;说冷静话的人，由于善逆反而变成胜。

    古语说：“口可以食，不可以言。”说话会有所伤害，众口可以烁金，因此不能随便讲话。人们都希望自己的话有人听，要想有人听就得讲究方法。当说到对方长处时要放开来说，当说到对方短处时要避开其短处。人的言辞要像甲虫一样靠坚硬的甲壳来防护自身，同时又要像螫虫那样用尖锐的螫针来进攻别人。游说的人也应发挥自己的长处。[url=][/url]

    《鬼谷子》指出外交辞令有五种：病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是由于气力不足而说的没有精神的话;所谓忧言，就是由于闭塞而说的不能宣泄的话;所谓怒言，就是由于妄动而说的不能控制的话;所谓喜言，就是由于散漫而说的没有重点的话。以上五种言辞只有得到精炼后才能使用，只有有利时才能使用。

    《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话：“跟智慧的人说话，要靠渊博;跟笨拙的人说话，要靠详辩;跟善辩的人说话，要靠扼要;跟高贵的人说话，要靠气势;跟富有的人说话，要靠高雅;与贫贱的人说话，要靠谦敬;跟勇敢的人说话，要靠勇敢;跟负过的人说话，要靠鼓励。”所有这些都是谈话要注意的方法。

    当年苏秦运用鬼谷雄辩术说得鬼谷子泪下沾襟，结果成了挂六国相印，一怒而诸侯惧的传奇人物。在当今社会中，鬼谷八术仍有其积极实用价值。 附：鬼谷子和他四位高徒的故事 鬼谷子乃是春秋战国时代晋平公年间的人，姓王名诩，常入云梦山采药修道。因隐居清溪之

    鬼谷，故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战

    国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

    纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

    鬼谷子的性格孤僻、沉毅、冷静、多思善谋。这种性格对他日后的经历有着很大的帮助。据《仙传拾遗》说：鬼谷子“凝神守一，朴而不露”，大概不是没有根据的。 北京云梦山

    位于密云县城以北30公里与怀柔县交界处，古称“云梦山”，山势耸拔，沟谷幽深，奇峰异石多姿，飞瀑流泉遍布，云雾变幻莫测，终年不散，山上有“鬼谷子洞”，洞壁刻有“云蒙宝山、鬼谷仙洞”。传说春秋战国时期孙膑与庞涓拜鬼谷子学艺。在云蒙山顶峰建有孙膑庙。

    春秋战国时代，隽异豪伟之士，无不求得聘用。 “长于养性治身” 鬼谷子本也雄心勃勃，无奈天不佑人，楚齐皆不能行，于是退而修身养性，故晁公武在《读书志》中说他。

    鬼谷子的性格，原本就十分阴鸷深沉，兼且十分睿智多思，于是修炼顿悟为险怪离合揣摩之术，所以，宋朝高似孙的《子略》评价道：“鬼谷子书，其智谋，其数术，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表”。

    鬼谷子曾有名言：“世无常贵，事无常师。”他是隐士，更是豪杰;是纵横家，更是教育大师。他的弟子有五百多人，这在当时是一个了不起的数字。这些弟子有文（苏秦、张仪）有武（孙膑、庞涓），有阴有阳，都是一些奇特之士，权谋怪杰。

    鬼谷子隐居时，潜心于学，将《周书》、《韦秩》、《太公阴符》等书反复钻研，结合自己的揣测权谋的体会，又对比了当代的《管子》、《邓析子》等著作，终于写成了《鬼谷子》一书。

    书写成后，鬼谷子便想检验一下揣摩权谋之术是否适用，于是留意物色可传之人。这时候，他正好碰到了苏秦与张仪。据《拾遗记》卷四说：“张仪苏秦二人，志同好学，迭剪发而鬻之相养，或佣力写书，非圣人之言不读。遇见《坟》、《典》，行途无所题记，以墨书掌及股里，夜还而写之，析竹为简。二人每假食于路，剥树皮编以为书帙，以盛天下之良书。”有一天，两人行走得实在困倦了，便倚着一颗大树想休息一下，这时候他们便碰到了鬼谷子。鬼谷子还从来没有看到过如此勤奋好学的人，惊叹之余便问两位为什么如此勤苦。两人于是请教先生大名、何处人士。鬼谷子答道：“吾生归谷，亦曰鬼谷，鬼者归也，世称鬼谷子也。”

    他们谈了一会儿，鬼谷子渊博的学问，精微的道术令苏张二人佩服不已，鬼谷先生也觉得苏张英俊有为可堪造就，于是便收他俩做了徒弟。鬼谷子教二人学习的内容是“千世出俗之辩”。教授之前，鬼谷子先生特要二人“子其斋戒，择日而学。”于是，张仪苏秦斋戒而往，鬼谷子这时才开始悉心传授。我们已经知道，除了苏秦和张仪，鬼谷子还招收了不少别的学生，最多时有五百多人。鬼谷子的教学方法是因材施教，除了传授礼、乐、射、御、书、数六艺和诸子百家言论之外，还根据各人的特点分别授以游说、兵法、阴阳、术数等术。

    首期学生毕业了，即将举行毕业考试。鬼谷子便命众弟子挖了十多个地窖，窖有二丈深，然后对所有首期的学生说：“有能独下窖中，使我泣出者，则能分主之地矣。”[url=][/url][url=][/url][url=][/url]

    苏秦和张仪投身鬼门已有十一年。十年辛苦不寻常，咸酸苦辣，风里雨里，使苏秦感慨良多。不待先生说完，他第一个跳下坑中，从自己的身世说到志向，从志向说到自己茹苦含辛的努力，抑扬顿挫，慷慨激昂，使一向不苟言笑的鬼谷先生，也“泣下沾襟”（据王充《论衡?答佞篇》）。

    苏秦演说完毕，鬼谷子当场打了“优秀”。接下来的是张仪，张仪的口才不错，情词婉转，雄辩滔滔，虽然不能够使老师如丧考妣，究竟还是让他感到酸楚，偷偷抹了几滴老泪。鬼谷子给予“良好”，比苏秦的成绩略差一点。两人成绩虽略有高下，但总算都及格毕业了。

    考完了文科专业的学生，鬼谷先生便来考兵法专业的。兵法专业的学生比游说专业的人要少一点，但也有两位佼佼者。其中一位叫孙膑，是春秋年间大军事家孙武的后人;另一位是魏国人，姓庞名涓。鬼谷子的考题也很特别，就是他自己端坐在屋里，众学生中若有谁能把他骗到屋外去就算及格，不管用什么方法都行。

    庞涓求胜心切，跑到屋外转了一圈，忽然作惊慌状奔跑进屋，道：“启禀师傅，元始天尊已到，请您老人家接驾。”鬼谷子掐指一算，一眼就识破了徒弟的骗术。庞涓见一计不成，过了一会儿，又慌慌张张地跑进来，由于跑得过于匆忙，连鞋跟都磕掉了一只，上气不接下气地说：“师傅，九天玄女来了，正在门外等候！”鬼谷先生稍微动了动身，但还是没起来。庞涓左想右想没有办法，心一慌，一跤跌下去把牙磕掉了两个，这一来装得比前两回还像些，结结巴巴地对师傅说：“师……师傅，苏师兄和张师兄打架，张师兄把苏师兄打…打…打死啦！”鬼谷子站了起来，但还是没有走出门去。

    这回轮到孙膑了。孙膑一进门便大喊：“师傅，我不行！”鬼谷子感到很奇怪，为什么连试都没考就说自己不行呢？孙膑说：“师傅，您老人家能知上下五百年，我哪能哄得过师傅您呢！”鬼谷子被徒弟戴了一顶高帽子，不禁有点飘飘然：“照你说来，那硬是没办法了？”“不过——”孙膑想了一下说：“要是您老人家在外面，我倒是有办法把您骗进屋里来！”“那又为什么呢？”孙膑说：“因为外面的事是有天数的，所以您算得到;屋里的事是没有天数的，您老人家是算不到的，所以我有这个把握！”

    鬼谷子见他有如此一说，倒真想试试这个徒弟有什么法宝把自己哄进来，于是他便吩咐徒弟把椅子抬到外面去。

    鬼谷子一到外面，就听见孙膑大叫道：“师傅已被请出，完卷！”鬼谷子这时才发觉上当，于是只好宣布考试成绩：“孙膑深得要领，优秀。庞涓技术还不到家，须补考才能及格！”

    鬼谷子先生花费了十多年的心血，终于造就了一代游说之士，怎样才能实现他的游说计划呢？很自然地，他首先想到了秦国。

    当时在战国七雄中，秦国是最强大的，而且秦王称霸的野心也最大，自然是最理想的游说对象。但在历史上，苏张二人并没有同时到达秦国，而是苏秦先游说秦国但不被任用，然后去游说赵王，挂了六国相印，用合纵的办法来对付秦国。而张仪，是受了苏秦的“羞辱”，才愤而出走秦国，最后用连横破了苏秦的合纵的。

    鬼谷子合纵连横术终于在其高足身上显现了，他的揣摩之术亦从此声誉鹊起，风行天下。

    鬼谷子是一位神秘莫测的奇人，他的‘揣摩臆测’‘权谋术数’经过数千年的考验，到今天还被广泛使用，这不能不说是一个奇迹。事实证明，《鬼谷子》不仅是一部内容丰富的心理学、语言学、军事学著作，而且还是一部包含深刻哲理的智术大典，包容一切，千变万化。

    而其实，纵横术并非是鬼谷子的专利品，公元前630年（周襄王时期），晋文公联秦伐郑。郑人烛之武往说秦穆公，郑为晋之东，秦为晋之西，与其秦晋伐弱郑，不如秦郑伐强晋，穆公依其言，解围而去，这是较早使用的纵横术。孔门弟子子贡，以善说著称，运用其外交手段，鼓动其如簧之舌，挑动齐国伐吴，吴人攻齐，越人征吴，吴晋交战，然后存鲁，史称‘一石五鸟’。可见在孔子时代的纵横术已渐臻成熟了。到了战国中后期，出现了‘横成则秦帝，纵合则楚王’的政治格局。游说之士周旋于列国之间，出谋划策，捭阖纵横，一言兴邦，一言灭国，在当时具有举足轻重的地位。纵横术成了一种出将入相的重要手段，由于张仪和苏秦的成功更是盛极一时，此后又有范睢拜秦相，鲁仲连功赵，毛遂胁楚等事迹，使纵横学说更是登峰造级。从战国延至汉初，一直是士大夫学习钻研的主要内容，模仿操练，蔚为风气，汉以后又发展成为一种新兴的热门学问而广为流传。很多人都说鬼谷子是纵横学说的集大成者。的确，鬼谷子吸收了前人的研究成果，如《周书》、《韦秩》、《太公阴符》等，考察了当代的实践，研究体验，创立纵横之术，并使之系统化、理论化，成为一门专门的学问，由他的学生苏秦、张仪等人实践检验，并获得了成功。事实证明，鬼谷之术加速了秦国的统一，这是鬼谷子，也是鬼谷子的高徒们，对历史作出的贡献。”