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《鬼谷子》是一部万能秘笈

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发表于 2009-6-23 22:05:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:395259   发表于:2009-06-21 01:32:00
http://military.club.china.com/data/thread/1015/2684/05/64/9_1.html



《鬼谷子》是千古少有的兵书,大体集中为五大学问,包括鬼谷子星象、风水、推命法;鬼谷子养生术;鬼谷子说服术;鬼谷子经商兵法;鬼谷子兵谋政略。

    《鬼谷子》是一部万能秘笈,一把对强者和弱者都适用的万能钥匙!

    五大学问中的说服术最为著名。据说鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说:“人如果有了坏意识,要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行,自己的话没人听从,那是因为道理还没讲明白;如果道理讲明白了,别人还是没执行,那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放,又能投其所好,说出话来,立论独到,句句珠玑,明白而且有条理,能打动人心。这样进行说服,如果再行不通,那是绝对不可能的。”

    从以上这段话可以看出,鬼谷子极力推崇游说的作用。纵横家苏秦甚至把“说话用的舌头”当作横行天下的资本。可见说服术在鬼谷学说中的地位。

    《鬼谷子》一书也主要是阐述说服术的,被称为“金书”、“奇书”,谋深、义奥、术精、辞巧,为历代政治家、军事家所重视。其中说:“游说就是说服人;说服人,就是给人以帮助”。

    战国时期善于运用说服术的有张仪、公孙衍、甘茂、樗里疾、蔡泽等,其后的李斯、张良、蒯通、郦食其、诸葛亮等都曾靠唇枪舌箭、铁嘴钢牙演出过一幕幕威武雄壮的活剧。南北朝时期作为文艺理论家的刘勰也高度称赞过鬼谷说服术,并在《论说》中写道:“即战国争雄,辩士去涌,纵横参谋,长短角势,转丸骋其巧辞,飞钳伏其精术。”

    中国历史上鬼谷说服术一直受到人们的重视,每一朝代都有一批能说善辩的说客活动于朝廷上下、国家内外. 鬼谷子作为说服术的创始人,从鬼谷子其学说在古今中外的影响来看,我们说他是纵横家的始祖是不为过的。

    鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟,又可说通各国联合抗秦,身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面,称之为“雄辩八术”。

    一、捭阖术――《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义,但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为,一开一合是事物发展变化的普遍规律,认识它是掌握事物的关键,因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的,它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。

    纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况,或者先使对方开启,即“捭之”;或者先使对方“闭藏”,即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况,让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来,以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测,实施说服。说服时也是或者捭之,或者阖之。有时候口只能是吃饭的,而不能说话,说之必失,这时候就需要阖;有时口必须张开,用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复,就像一个圆环,开合环绕其上,开到了极点又复归于合,合到了极点又复归于开。往复无穷地运用,没有什么不可以成功的。[url=][/url]

    二、反应术――“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别,它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为:别人说话是动态,自己缄默是静态,主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的,它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞,刺激对方开口,再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方,再回来重新探求,从对方的言词中可以分析其下一步的言行,力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网,等待鱼的落入。只要方法得当,把引诱之辞作为饵,不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够,就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来,进一步暴露实情,以便控制对手。要通过反反复复的反应,全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如,要想让人家说话,反而自己沉默;要让对方敞开,自己先收敛;要使对方把话头提起来,自己先落下去;要想获得什么,先给对方点甜头。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理,以便倒出实情。此外还需要辨别真伪,通过比较排除假情况,要善于通过小事推测出大事;刺探情况要准确,要迅速;要先了解自己,才能更好地了解对手;要与对手把感情拉近,像声和响一样密切;观察对手的言辞时要认真,像磁石吸铁针一样;自己暴露给对手的东西微乎其微,而得到的东西要多而且迅速。

    三、内揵术――“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的方法。主张拉近与游说对象的关系,使其总是想着自己,要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了,就可以独往独来。“内”就是使人采纳自己的计策,“揵”是设法坚持自己的计策,要设法使自己的道德与被游说者暗合,使自己的志向与被游说者一致,要设法得到重用,即使由于某种原因被解职,也要设法再度被启用;要使自己的行为合乎分寸、得体,使自己的谋略与决策者一致。这就需要掌握被游说者的想法,不在没有把握时草率行动。待完全掌握了情况以后,就控制住对方。这样就主动了,可以进,也可以退;可以坚持,也可以放弃。[url=][/url]

    四、抵巇术――“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的重要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕,而且这种裂痕会由小变大。因此,在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的措施。通过“抵”来使裂痕闭塞,通过“抵”使其减小,通过“抵”使其停止,通过“抵”使其消失,最后达到自己的目的。《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其需要抵巇,认为万事万物都起于秋毫之末,一发展就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏,都需要“抵巇”。天下纷乱之时,朝廷无明主,公侯乏道德,小人猖狂,忠良放逐,圣人隐居,上下猜疑,纲纪瓦解,百性相残,父子离散,夫妻反目,这些都是裂痕。“抵巇”就是用一定的法术来治理。治理有两种方法,一是弥补,二是征服。弥补的结果是恢复原样,征服就是加以改造重新获得。五帝时代可以用弥补的方法,三王时代只能用征服的办法。至于诸侯之间的征伐更是不计其数。在天下大乱之时,就要靠“抵巇”取胜。圣人都是天地派来的,如果天下没有“巇”,就隐居于高山深谷以待时机;如果天下有“巇”,就挺身而出为平天下而谋划,做天地的守卫者。

    五、飞钳术――刘勰称《鬼谷子》“飞钳术”是用褒扬之词来抓住对方心理的一种方法。飞钳的前提是“钩钳”。在使用“飞钳”术之前,可先诱导对手发言,将需要对方说的话诱导出来以后,马上加以推崇,以推崇的手段抓住对方,不让他收回。要想诱导对手顺着自己的思路说话,在诱导时就要忽同忽异,给对手以假象,让他摸不着头脑,最后落入圈套。用“钩钳”之法还无法钳住的人,就可以对他们实行威胁、利用,然后再对他们进行反复试探;或者先试探再摧毁。要将“飞钳术”传遍天下,必须度量权能,了解天时,控制地形,估量财力,分析各国之间的关系,审察游说对象的好恶。然后抓住最重要的内容,钩钳之词,诱出其心里的想法,用飞钳的办法去控制对手。要将“飞钳术”用到其他国家,就要揣摩对方的智能,度量对方的实力,估计对方的士气;然后,接触对方,跟踪对方;最后,以“飞钳术”与之和平相处,从感情上建立联系。这是“飞钳术”的秘诀,这种方法如能用于其它诸侯,就能够与诸侯建立紧密关系,进而控制对方。这样,就可以通过“飞钳术”达到合纵或连横的目的。

    六、忤合术――“忤合”篇认为联合和对立都有相应的策略。[url=][/url]

    而且两种状态是互相转化的,像象铁环一样连接在一起,没有一点裂痕。圣人就是要了解掌握这一规律,促使两者之间的转化。世上的事没有永远不变的,这就叫“世无常贵,世无常师”。圣人常常是无所不为,无所不听。任何计谋都不会同时忠于两个

    君主。或忤于彼或忤于此,内有忤则通过计谋使之合。行忤合之道的条件是要了解自己和估量环境。这样既可以前进,也可以后退;既可以合纵,也可以连横。

    鬼谷

    先生的忤合之术是基于“反”、“合”可以互相转化的原理。有些事情顺势去做可以成功,有些事情逆反去做也可以成功。

    七、揣摩术――“揣摩术”就是通过别人表现出来的情况去了解他们掩饰的情况。摩是揣的一种方法。揣摩之后内部就有反应,这叫内符。“摩之在此,符之在彼,从而应之事无不可。”揣摩最难,必须选择适当的时机。揣摩要趁对方特别高兴的时候,去使他狂热,于是无法掩饰内心的想法,从而揣出他的真情;或者趁对方特别恐惧的时候,去加重他的恐惧,使其不能自恃,于是露出实意。情绪在心里变动,必然要表现在外面,所以可以通过从外面看到的情况来判断内心的活动。揣摩是从外面探测内心的东西。外面一探测,内部就暗合,即内符。善于揣摩的人就像善于钓鱼的人一样,临深渊,“饵而投之,必得鱼”。揣摩的方法很多,可用和平进攻,可用正义进攻,可用正义责难,可用奉承讨好,可用愤怒刺激,可用名望威吓,可用行动逼迫,可用廉洁感化,可用信义说服,可用利益诱惑,可用谦卑欺骗。[url=][/url]

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    《揣情》篇认为:即使有先王之道,有圣人之谋,没有“揣情术”就无法知道隐匿的东西。因此认为:“揣情”是谋略的根本,是游说的主要方法。圣人单独使用“揣摩术”时,众人也能了解他的良苦用心。假如没能成功,那也不是“揣摩术”不灵,而是运用不当。只要揣摩术运用得当,没有什么事做不成。

    八、转丸术――刘勰称《鬼谷子》“转丸聘其巧辩”,刘勰在此指出了鬼谷子转丸术的内容就是其巧辩,就是不实在的言辞;能成为信义的言辞都是坦白的;坦白的言辞都是可以验证的;凡是难以启齿的话,多是应对之辞;应对之辞都讲究诱导对方说出机密。说话的技巧可以掩饰说话的内容:说奸佞话的人,由于会谄媚就可以变成忠;说奉承话的人,由于会吹嘘就可以变成智;说平庸话的人,由于能果决就可以变成勇;说忧虑话的人,由于善权衡就可以变成信;说冷静话的人,由于善逆反而变成胜。

    古语说:“口可以食,不可以言。”说话会有所伤害,众口可以烁金,因此不能随便讲话。人们都希望自己的话有人听,要想有人听就得讲究方法。当说到对方长处时要放开来说,当说到对方短处时要避开其短处。人的言辞要像甲虫一样靠坚硬的甲壳来防护自身,同时又要像螫虫那样用尖锐的螫针来进攻别人。游说的人也应发挥自己的长处。[url=][/url]

    《鬼谷子》指出外交辞令有五种:病言、怨言、忧言、怒言、喜言。所谓病言,就是由于气力不足而说的没有精神的话;所谓忧言,就是由于闭塞而说的不能宣泄的话;所谓怒言,就是由于妄动而说的不能控制的话;所谓喜言,就是由于散漫而说的没有重点的话。以上五种言辞只有得到精炼后才能使用,只有有利时才能使用。

    《鬼谷子》还告诉游说者要见什么人说什么话:“跟智慧的人说话,要靠渊博;跟笨拙的人说话,要靠详辩;跟善辩的人说话,要靠扼要;跟高贵的人说话,要靠气势;跟富有的人说话,要靠高雅;与贫贱的人说话,要靠谦敬;跟勇敢的人说话,要靠勇敢;跟负过的人说话,要靠鼓励。”所有这些都是谈话要注意的方法。

    当年苏秦运用鬼谷雄辩术说得鬼谷子泪下沾襟,结果成了挂六国相印,一怒而诸侯惧的传奇人物。在当今社会中,鬼谷八术仍有其积极实用价值。 附:鬼谷子和他四位高徒的故事 鬼谷子乃是春秋战国时代晋平公年间的人,姓王名诩,常入云梦山采药修道。因隐居清溪之

    鬼谷,故自称鬼谷先生。鬼谷子为纵横家之鼻祖,苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战

    国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。

    纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧,其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此,历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少,而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否,关系国家之安危兴衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌,合纵六国,配六国相印,统领六国共同抗秦,显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧,将六合纵土蹦瓦解,为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能。」潜谋于无形,常胜于不争不费,此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略,而《鬼谷子》则专于具体技巧,两者可说是相辅相成。

    鬼谷子的性格孤僻、沉毅、冷静、多思善谋。这种性格对他日后的经历有着很大的帮助。据《仙传拾遗》说:鬼谷子“凝神守一,朴而不露”,大概不是没有根据的。 北京云梦山

    位于密云县城以北30公里与怀柔县交界处,古称“云梦山”,山势耸拔,沟谷幽深,奇峰异石多姿,飞瀑流泉遍布,云雾变幻莫测,终年不散,山上有“鬼谷子洞”,洞壁刻有“云蒙宝山、鬼谷仙洞”。传说春秋战国时期孙膑与庞涓拜鬼谷子学艺。在云蒙山顶峰建有孙膑庙。

    春秋战国时代,隽异豪伟之士,无不求得聘用。 “长于养性治身” 鬼谷子本也雄心勃勃,无奈天不佑人,楚齐皆不能行,于是退而修身养性,故晁公武在《读书志》中说他。

    鬼谷子的性格,原本就十分阴鸷深沉,兼且十分睿智多思,于是修炼顿悟为险怪离合揣摩之术,所以,宋朝高似孙的《子略》评价道:“鬼谷子书,其智谋,其数术,其变谲,其辞谈,盖出于战国诸人之表”。

    鬼谷子曾有名言:“世无常贵,事无常师。”他是隐士,更是豪杰;是纵横家,更是教育大师。他的弟子有五百多人,这在当时是一个了不起的数字。这些弟子有文(苏秦、张仪)有武(孙膑、庞涓),有阴有阳,都是一些奇特之士,权谋怪杰。

    鬼谷子隐居时,潜心于学,将《周书》、《韦秩》、《太公阴符》等书反复钻研,结合自己的揣测权谋的体会,又对比了当代的《管子》、《邓析子》等著作,终于写成了《鬼谷子》一书。

    书写成后,鬼谷子便想检验一下揣摩权谋之术是否适用,于是留意物色可传之人。这时候,他正好碰到了苏秦与张仪。据《拾遗记》卷四说:“张仪苏秦二人,志同好学,迭剪发而鬻之相养,或佣力写书,非圣人之言不读。遇见《坟》、《典》,行途无所题记,以墨书掌及股里,夜还而写之,析竹为简。二人每假食于路,剥树皮编以为书帙,以盛天下之良书。”有一天,两人行走得实在困倦了,便倚着一颗大树想休息一下,这时候他们便碰到了鬼谷子。鬼谷子还从来没有看到过如此勤奋好学的人,惊叹之余便问两位为什么如此勤苦。两人于是请教先生大名、何处人士。鬼谷子答道:“吾生归谷,亦曰鬼谷,鬼者归也,世称鬼谷子也。”

    他们谈了一会儿,鬼谷子渊博的学问,精微的道术令苏张二人佩服不已,鬼谷先生也觉得苏张英俊有为可堪造就,于是便收他俩做了徒弟。鬼谷子教二人学习的内容是“千世出俗之辩”。教授之前,鬼谷子先生特要二人“子其斋戒,择日而学。”于是,张仪苏秦斋戒而往,鬼谷子这时才开始悉心传授。我们已经知道,除了苏秦和张仪,鬼谷子还招收了不少别的学生,最多时有五百多人。鬼谷子的教学方法是因材施教,除了传授礼、乐、射、御、书、数六艺和诸子百家言论之外,还根据各人的特点分别授以游说、兵法、阴阳、术数等术。

    首期学生毕业了,即将举行毕业考试。鬼谷子便命众弟子挖了十多个地窖,窖有二丈深,然后对所有首期的学生说:“有能独下窖中,使我泣出者,则能分主之地矣。”[url=][/url][url=][/url][url=][/url]

    苏秦和张仪投身鬼门已有十一年。十年辛苦不寻常,咸酸苦辣,风里雨里,使苏秦感慨良多。不待先生说完,他第一个跳下坑中,从自己的身世说到志向,从志向说到自己茹苦含辛的努力,抑扬顿挫,慷慨激昂,使一向不苟言笑的鬼谷先生,也“泣下沾襟”(据王充《论衡?答佞篇》)。

    苏秦演说完毕,鬼谷子当场打了“优秀”。接下来的是张仪,张仪的口才不错,情词婉转,雄辩滔滔,虽然不能够使老师如丧考妣,究竟还是让他感到酸楚,偷偷抹了几滴老泪。鬼谷子给予“良好”,比苏秦的成绩略差一点。两人成绩虽略有高下,但总算都及格毕业了。

    考完了文科专业的学生,鬼谷先生便来考兵法专业的。兵法专业的学生比游说专业的人要少一点,但也有两位佼佼者。其中一位叫孙膑,是春秋年间大军事家孙武的后人;另一位是魏国人,姓庞名涓。鬼谷子的考题也很特别,就是他自己端坐在屋里,众学生中若有谁能把他骗到屋外去就算及格,不管用什么方法都行。

    庞涓求胜心切,跑到屋外转了一圈,忽然作惊慌状奔跑进屋,道:“启禀师傅,元始天尊已到,请您老人家接驾。”鬼谷子掐指一算,一眼就识破了徒弟的骗术。庞涓见一计不成,过了一会儿,又慌慌张张地跑进来,由于跑得过于匆忙,连鞋跟都磕掉了一只,上气不接下气地说:“师傅,九天玄女来了,正在门外等候!”鬼谷先生稍微动了动身,但还是没起来。庞涓左想右想没有办法,心一慌,一跤跌下去把牙磕掉了两个,这一来装得比前两回还像些,结结巴巴地对师傅说:“师……师傅,苏师兄和张师兄打架,张师兄把苏师兄打…打…打死啦!”鬼谷子站了起来,但还是没有走出门去。

    这回轮到孙膑了。孙膑一进门便大喊:“师傅,我不行!”鬼谷子感到很奇怪,为什么连试都没考就说自己不行呢?孙膑说:“师傅,您老人家能知上下五百年,我哪能哄得过师傅您呢!”鬼谷子被徒弟戴了一顶高帽子,不禁有点飘飘然:“照你说来,那硬是没办法了?”“不过——”孙膑想了一下说:“要是您老人家在外面,我倒是有办法把您骗进屋里来!”“那又为什么呢?”孙膑说:“因为外面的事是有天数的,所以您算得到;屋里的事是没有天数的,您老人家是算不到的,所以我有这个把握!”

    鬼谷子见他有如此一说,倒真想试试这个徒弟有什么法宝把自己哄进来,于是他便吩咐徒弟把椅子抬到外面去。

    鬼谷子一到外面,就听见孙膑大叫道:“师傅已被请出,完卷!”鬼谷子这时才发觉上当,于是只好宣布考试成绩:“孙膑深得要领,优秀。庞涓技术还不到家,须补考才能及格!”

    鬼谷子先生花费了十多年的心血,终于造就了一代游说之士,怎样才能实现他的游说计划呢?很自然地,他首先想到了秦国。

    当时在战国七雄中,秦国是最强大的,而且秦王称霸的野心也最大,自然是最理想的游说对象。但在历史上,苏张二人并没有同时到达秦国,而是苏秦先游说秦国但不被任用,然后去游说赵王,挂了六国相印,用合纵的办法来对付秦国。而张仪,是受了苏秦的“羞辱”,才愤而出走秦国,最后用连横破了苏秦的合纵的。

    鬼谷子合纵连横术终于在其高足身上显现了,他的揣摩之术亦从此声誉鹊起,风行天下。

    鬼谷子是一位神秘莫测的奇人,他的‘揣摩臆测’‘权谋术数’经过数千年的考验,到今天还被广泛使用,这不能不说是一个奇迹。事实证明,《鬼谷子》不仅是一部内容丰富的心理学、语言学、军事学著作,而且还是一部包含深刻哲理的智术大典,包容一切,千变万化。

    而其实,纵横术并非是鬼谷子的专利品,公元前630年(周襄王时期),晋文公联秦伐郑。郑人烛之武往说秦穆公,郑为晋之东,秦为晋之西,与其秦晋伐弱郑,不如秦郑伐强晋,穆公依其言,解围而去,这是较早使用的纵横术。孔门弟子子贡,以善说著称,运用其外交手段,鼓动其如簧之舌,挑动齐国伐吴,吴人攻齐,越人征吴,吴晋交战,然后存鲁,史称‘一石五鸟’。可见在孔子时代的纵横术已渐臻成熟了。到了战国中后期,出现了‘横成则秦帝,纵合则楚王’的政治格局。游说之士周旋于列国之间,出谋划策,捭阖纵横,一言兴邦,一言灭国,在当时具有举足轻重的地位。纵横术成了一种出将入相的重要手段,由于张仪和苏秦的成功更是盛极一时,此后又有范睢拜秦相,鲁仲连功赵,毛遂胁楚等事迹,使纵横学说更是登峰造级。从战国延至汉初,一直是士大夫学习钻研的主要内容,模仿操练,蔚为风气,汉以后又发展成为一种新兴的热门学问而广为流传。很多人都说鬼谷子是纵横学说的集大成者。的确,鬼谷子吸收了前人的研究成果,如《周书》、《韦秩》、《太公阴符》等,考察了当代的实践,研究体验,创立纵横之术,并使之系统化、理论化,成为一门专门的学问,由他的学生苏秦、张仪等人实践检验,并获得了成功。事实证明,鬼谷之术加速了秦国的统一,这是鬼谷子,也是鬼谷子的高徒们,对历史作出的贡献。”
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